对于外贸企业来说，世界经济减速、人民币持续升值、原材料价格上涨等众多因素正在发挥效力，出口企业的“钱途”正经受着“寒冬”的考验。1月份出口数据已现拐点就是一个证明。

    而记者在采访中发现，曾在上世纪80年代可谓红极一时的“出口转内销”一幕正在国内悄然上演。纺织、粮食等CPI权重行业的不少企业已经决定，将产品订单从欧美市场转向国内。这无疑给国内持续升温的通货膨胀打了剂“强心针”。

    出口拐点已现

    据中国海关总署16日发布的数据显示，2008年1月份我国实现贸易顺差194.9亿美元，连续第三个月回落，也是2007年5月以来月度贸易顺差首次低于200亿美元。值得注意的是，其中一般贸易的进口增速明显高于出口，进口456.5亿美元，增长42%，同比增速高于出口8.8个百分点，其占同期进口总值的比重也多年来首次超过50％。1月份出口519亿美元，增长33.2%。

    “1月份出口减速主要来自内外双重因素，从外部环境来看，美国次级债危机进一步加剧，从内部环境来看，人民币升值、出口退税不断‘缩水’等外贸政策的后续效果持续显现。”商务部国际贸易经济合作研究院副院长李雨时说。

    张洋是浙江某针织产品进出口公司的负责人，每天上班第一件事就是打开电脑察看当天的汇率行情。2月20日人民币兑美元汇率中间价突破7.15关口，报价7.1452，创下2008年以来的第17次新高，这也是人民币汇率连续4个交易日创下新高。对比去年全年6.9％的升幅，今年仅仅31个交易日就达到了2.1％的升值速度。

    张洋向记者抱怨，人民币升值对公司业绩的影响很大，人民币每升值1%，整个行业销售利润率就下降1%～2%。“出口服装的利润本来就不高，像我们一般企业仅在3%左右，这样一来，仅能维持生存。”他说。

    除了纺织行业，粮食企业也遭到重创。温州瓯海兴达面粉公司是江苏省粮食行业的支柱企业，“面粉13%的出口退税取消以后，现在又要加征25%的关税、实行出口配额管理，粮食贸易公司雪上加霜。”公司负责人朱仪淮告诉记者，“公司被迫暂停了面粉的出口业务。”

    尝试转向内销

    不过很多企业对此似乎早有准备。“与其坐以待毙，不如正视与日俱增的出口风险，采取措施去应对。”张洋说。

    电话那头的张洋一边接受记者采访，一边忙着处理一批运往杭州的毛衫和内衣订单。现在，他所在的企业已经进行了转型，把订单转移到国内，产品将通过外贸服装店销售出去。张洋认为，外销订单主要靠“跑量”加工赚钱，而内销的利润比较高，一般能达到10%～15%。

    当然，内销渠道也并非一路坦途。张洋说，如果转内销，除了必须要由来料加工转为三资企业，除审批程序和手续比较复杂外，要转向内销，产品还必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。“中国市场不比欧盟和美国小，借助中国内地市场零售业的快速发展，再在内地打响品牌，未来还可再考虑以自主品牌形式出口。”张洋说。

    同样把眼光从国外转到国内的还有朱仪淮。在本地粮食缺口逐渐放大的情况下，朱仪淮每天的任务是来往于杭州、舟山、富阳等地粮食流通市场，把手中的存粮转让给个体粮商。“现在正值粮食需求高峰，个体粮商竞争激烈，因此我们的选择权都大，成交价格也比较合理。”此外，他还常常走访于各地粮店、超市等零售网点，把代理品牌推广出去，他们甚至把订单进一步向省外延伸，与江苏、安徽、江西、山东等粮食产地建立稳定的供求关系。

    “国内粮商囤积严重，我们作为市场的先行者，抓住了国内粮食紧缺的现状，所以把手头积压的粮食卖出去并不难。但如果不转作内销，积压的粮食就从新粮变成陈粮，最后变为陈化粮，售出时市场价格会更低。”朱仪淮说。

    如2008年1月中国制造业采购经理指数显示，出口订单指数三年来首次出现“暴缩”苗头。从全年来看，中国外贸出口今年预计将下降到18%，而去年我国年度外贸出口增长为25 .7%。

    针对出口企业急转内销的势头，商务部研究院国际市场研究专家张小瑜表示：“毫无疑问，出口企业的加速回流，有利于稳定国内价格，特别是纺织、粮食等CPI权重行业的回归，对平抑通胀有一定作用。”