一套西服出口价为30美元，到国外之后零售价一般能升到200美元，像Polo Ralph Lauren这样的高端品牌则可以卖到400―500美元。国内厂商一分一分抠加工费的时候，国外厂商继续巩固其品牌的霸主地位，赚取了巨额利润。
品牌的缺失造成了价格的低廉，打造了国内最大的服装制造基地、年产衬衫1000万件、西服200万套的雅戈尔同样面临这一困惑。
雅戈尔创业的成功源自于它灵活的经营策略。2003年占地500亩的雅戈尔纺织城投产，成为国内高端纺织面料的生产基地。凭借强大的加工能力和雅戈尔在行业中的地位，许多国际高端品牌在国内的加工基地都选在雅戈尔。“雅戈尔平均加工费比一般厂家高50%以上，避免了低价倾销的嫌疑。”雅戈尔总裁李如成说。从年初以来，雅戈尔又调整了出口策略，衬衫主要出口欧洲，西服则选择美国市场，同时也兼顾日本和东南亚等地市场，因此受到贸易摩擦的影响不大。
虽然成功应对了出口设限，然而雅戈尔还没有成为国际上的知名品牌。和国外厂商相比，雅戈尔的品牌塑造还不成熟，没有自己的设计和特色。“我们生产的服装最多到一种装饰的层面，离文化和艺术层面还很远。”雅戈尔总裁李如成坦言，“目前中国服装行业尚处在一个消费拉动生产，而不是生产引导消费的阶段。我们的产品很好看，质量不比国外差，但是我们没有自己的概念和主题。国外服装在创造，我们跟在他们后面是永远没有出路的。”
专门负责雅戈尔外销西服生产的雅戈尔英成总经理张明杰介绍说：“目前公司已经开始尝试从单纯的OEM向ODM转型，通过自主设计来打造雅戈尔品牌。在和Tommy Hiffiger打交道的时候，我就做了公司的幻灯片，背了5套我们自己设计的西服到香港，让客户看到我们的设计和理念，目前有4个品种已经在打样。”据张经理介绍，一般西服的加工费在27―28美元左右，加入设计元素后，每件的价格可提高10美元。
ODM方式主要通过产品展示会等形式向品牌商推荐自己设计的服装，被品牌商选中后进行修改定型后投入生产；OEM方式主要通过公司设在日本、美国和上海办事处和销售人员向综合商社和品牌商推荐自己服装加工实力，承接综合商社和品牌商的订单。
不过在构建自主品牌方面，雅戈尔还面临三个问题。首先是定位问题。按照李如成的说法，雅戈尔坚持品质一流，中等价格，消费群锁定白领等阶层。但在推广时发现，现在很多高层消费者更倾向于消费国外品牌。
其次是文化问题。像李如成说的，国内服装不仅生产雷同，做品牌的套路、甚至品牌本身都很相似，无法清楚地告诉消费者品牌倡导的内容。
三是人才问题。“国内很难找到能够在设计上体现企业灵魂的设计人员。”李如成说。
|
相关文章:
我来点评:
